還原一個真實的康宇

                  -----------康宇醫療的發展關鍵階段回顧

       康宇醫療雖不是醫療器械行業中做得最出眾的，但一直是一個緊隨夢想的企業，秉承著實干和情懷，不斷深耕婦幼營養產業，將婦幼保健文化與企業文化交匯融合到了一起，做出了臨床監測、診療平臺、智能穿戴、營養干預綜合解決方案，輔助診療的同時，直指行為健康干預的基礎項目，臨床營養干預和營養指導，彌補了多年來臨床行為健康干預的數據化、系統化、和智能化的不足。

創業歷程

       2002年創始人徐磊先生畢業離校，放棄本已規劃好的教師職業，投身到婦幼醫療行業當中，五年時間內在單位經歷醫療產品的生產、研發、銷售多個崗位，直至企業的核心領導。2007年成立獨立的創業公司，基于對學生時代計算機專業開發的能力和工作期間對婦幼醫療設備產業的了解，成功地把檢驗產品線的核心技術與婦幼臨床的診療需求做了完美融合，陸續推出了十幾款臨床緊缺的監測設備。根據臨床需求結合自己的計算機軟件的開發能力和算法能力，延展到系統方案的出具、診療平臺的開發，幫助了更多婦幼人群診療行為到家庭端的智能化的進階。

       創業多年首先是對夢想的堅守，心系幫助到更多人的初衷；其次是對行業的執著，婦幼行業是個有價值和意義的產業；核心是每一步都是邁入了自己最了解、最擅長的領域，并且不斷學習成長；

       這些都要得益于創始人徐磊先生的成長歷程：家庭環境教會了他責任和擔當，祖父賦予了厚道、本分；祖母賦予了勤勞、善良；父親賦予了開拓、創新；母親賦予了堅強、樂觀。在小學三四年級便通過讀大量的武俠小說找到了讀書的樂趣，求學路上老師的鼓勵和培養又讓他堅定了信心和體驗了生命的美好；畢業后老教授的一句話“我們的產品讓多少孩子免去了分娩的危險”更加堅定了他對婦幼行業的信念。多年來一直通過讀書、讀史不斷向內在找原因，贊頌儒家的修齊治平，推崇陽明心學和稻盛哲學文化，受益于古圣先賢，才讓今天的康宇醫療有了點滴成績。

       康宇醫療成立之初便立志做一個百年企業，成為能夠被社會認同的醫療科技企業，能夠幫助到更多人的有價值企業。同時深知想要做成一個百年企業要有持續創新的組織能力；要有吸引和培育人才的管理機制；要有能夠帶領企業前進的核心團隊。公司持續在做組織能力提升的訓練，管理機制的調整和不斷優化，不斷甄選合適的核心團隊成員。

       如今的康宇醫療獲得了行業和地方的認可，先后獲得國家級高新技術企業、山東省瞪羚標桿企業、泰安市科技創新五十強企業；行業內更是得到了多所高校、多家醫療機構、著名行業專家的充分認可，依靠全國設立的分公司機制模式，品牌和產品已經成為行業內的標桿，康宇醫療已成長為婦幼行為保健的領導者，有影響力的同時也肩負了更大的責任。

立足婦幼保健

       在創業之初對企業的內外部環境和優劣勢進行了充分分析后，堅決的走醫療產品研發和生產發展路線?；趯Πl展路線的堅定，和自身的分析，2007年很順利的整合了醫用檢驗IVD產品的研發團隊，生產上市了多款檢驗產品。但也迅速意識到國產檢驗產品想要成就一家偉大的企業，有很多先天的不足，在此基礎上2011年全力轉型婦幼監測產品的研發、生產、銷售。 

       康宇成立之初便定下了讓生命更健康、更快樂的企業使命，那就要從生命的源點出發，認識到行為健康是健康的根基，營養又是行為健康的基礎，通過管理干預孕前、孕期把孕育生命的基礎做好，通過管理產后、兒童把生命的最早期進行干預指導，在這四個階段生產了系列配套的監測和治療設備，并不斷研發數據平臺，對婦幼人群做好以營養為基礎的運動、心理、睡眠、飲水相關行為健康干預管理。管理生命早期數據指導生命全周期行為健康，管理一代人行為健康數據指導下一代行為健康；也堅定了要做健康行業領航者的愿景，成為婦幼行業行為保健的領導品牌，關注十億婦幼人群行為保健，影響祖國未來。這樣的方向和使命為康宇醫療百年企業奠定了基礎，畫好了路線圖。

       基于檢驗監測的硬件、數據平臺和算法開發的能力，開發一套基于營養的運動、心理、睡眠、飲水的全方位監測跟蹤指導的綜合解決方案成為康宇醫療的主戰場；婦幼人群成為服務的主要人群，為醫療機構提供一套基于硬件監測、指導方案、持續跟蹤指導的智能化診療工具是康宇醫療的主要任務，康宇醫療研發了孕前、孕期、產后、兒童、慢病的臨床營養智能監測治療設備，在此基礎上應臨床需求開發系列產品，從精準檢測，智能分析，實時跟蹤，定制方案著手打造婦幼保健智能監測專家。

以人為本 創新管理

       康宇一直把員工的個人發展與成長放在首要位置，重視培訓和能力提升，力求帶領大家學習了解事物本來的發展規律，鑄就企業永續成長的核心動力，不斷學習，持續成長。在使命、愿景的引領下康宇醫療設立清晰的年度發展目標和規劃，完善的目標管理體系和質量管理體系不斷打造企業的核心競爭力和持續保持發展生命力，建立適宜的文化和行動準則，持續激發員工使命感，凝聚員工歸屬感，加強員工責任感，賦予員工榮譽感，實現員工成就感，秉承著同客戶共成長，同人才齊分享的經營理念，實現客戶、渠道、員工、企業統一夢想和目標，共同前進，攜手發展、利益共享；始終踐行稻盛和夫先生提出的追求全體員工物質和精神兩方面的幸福的行為格律。

踐行企業使命，六個階段規劃落地產品

       康宇醫療深知產品是企業發展的根基；是企業使命愿景的載體；是文化和思想表達；是客戶需求和能力的體現。要求在產品架構設計要有四個能力：變化能力、迭代能力、包容能力、數據化能力?？涤顦嫿óa品基于有三個方面思考和三個階段設計，推出每一款產品。

       第一方面：方向穿透，調研領域內國內外情況、未來發展，要看國內外領域內什么樣的狀況，要去找到榜樣，做的最好的是誰，要去明確的未來走到哪里去，就終極的結果是什么。這方向一定要穿透，這是設計產品的第一步。

       第二方面：設計穿透，基于方向穿透設計出來一套產品架構，設計架構包含迭代性、包容性和數據化的過程，未來是可以帶來變化，可以重構，可以重新開始的架構組合，并且數據可以被留存或被提取。

       第三方面：能力穿透，結合產品、臨床資源、原有能力、團隊資源、時效和應用性，讓專家能力和數據能力進入。

從方向層面、設計層面、能力層面，對產品設計開發做充分的鋪墊和論證，基于我們的產品規劃圖，對硬件監測端、方案輸出端和平臺服務端進入三個階段的產品設計，康宇醫療認識到產品是要基于數據能力和專家能力進入，讓專家和平臺能夠賦能每一個監測和診療行為，任何一個精品都是產品、平臺、專家三位一體的結合。會對產品進行三個階段的方案設計

       第一階段：輔助診療的快捷性：實現診療能力的快捷化、數據化。通過產品銷售到醫院，在應用的過程中不斷實現產品數據化、學術化。

       第二階段：輔助診療的智能化：專家診療能力和數據分析能力進入，實現服務的智能化?；谖覀兊臄祿?，結合專家能力、數據能力，把其中數據和診療交給建模，實現服務智能化。

       第三階段：數據結果的準確性：提供監測分析數據的準確性，讓數據智能分析和應用幫助診療能力的學習。數據模型是基于服務能力與數據構建出來，保證了數據的準確性、行為能力的準確性，讓診療能力變的更準確了，通過數據幫助診療能力的提升并實現數據銷售的能力。

       康宇醫療堅持“簡單 深耕 聚焦 極致”的理念，不斷提高效率和質量，讓平臺構建有價值內容，賦能每個產品，打造精品與爆品。

構建全方位市場板塊

       歷經研發成就客戶，經多年積淀，康宇醫療獲得大量的研發成果及專利，多項發明專利獲市級獎項；知識產權正在成為康宇醫療的競爭能力的體現。

       在婦幼營養領域，康宇醫療與國內醫療機構、院校、專家達成眾多合作項目；如北京大學人民醫院、北京兒童醫院、山東大學齊魯醫院、四川大學華西第二醫院、鄭州大學第一附屬醫院等國內知名醫療機構均在使用康宇的設備做學術科研項目的研究與婦幼人群的健康管理。

        康宇醫療一直積極推動行業發展和先進學術研究，帶動屬地經濟發展和城市品牌建立，作為泰山漢方健康文化研究會的會長單位，積極推動相關企業與中國婦幼保健協會、中國中醫藥信息學會、中國醫師協會等國家級協會的合作，配合各級政府的相關項目和政策需求。

       2019年康宇醫療成立多個銷售分公司深耕市場經營，配合全國各級優秀代理商深入踐行“健康中國”戰略，在促進婦幼健康的路上不斷前行。秉承“成就客戶 成就人才”的經營理念，全方位部署銷售市場，聯合全國的代理商，制定了三年三個億的銷售戰略。

發展中的啟示

       事實上，在康宇醫療的快速發展期內并非一帆風順，對康宇而言,組織能力不均衡的問題開始顯現，企業中層管理人員的能力滯后以及吸引優秀人才進入等成為持續發展障礙。針對問題，康宇在2019年提出了簡單·深耕· 聚焦· 極致的原則，2020年上半年彌補發展漏洞，發布精品打造計劃，規范經營行為，啟動創業板上市計劃，康宇醫療接下來具體在以下六個方面發力。

       一、銷售分公司：調整企業組織內部銷售人員薪酬體系，讓機制吸引和賦能銷售，共享經營利益；

       二、建立合伙人制度：讓利益共享、使機制提效、用制度保障，讓中高層管理者和核心員工進入合伙人序列；

       三、建立制度保障和管理團隊以身作則：建立一個成為卓越企業的保障體系，讓優秀者、奮斗者、擔當者脫穎而出；

       四、打造學習型組織：通過自我學習、向書本學習、向專家學習、向優秀企業和榜樣學習，不斷讓組織能力、個人技能持續提高，讓核心領導團隊能力不斷提升；

       五、企業組織深度貫徹學習醫療器械行業規范、法律法規，貫徹執行行業標準，讓規范經營、合規生產成為企業發展的護身符；

       六、各部門精準崗位職責細分各級工作目標：讓制度、職責、目標同考核績效緊密結合起來，在人、事、權力上用機制匹配好，持續精進。

       康宇醫療是以指導生命行為健康為立基點，用科技和數據為撬動力，創造更多的用戶和專家參與產品的完善和數據迭代，打造以營養為基礎的運動、心理、睡眠、飲水的臨床監測治療工具，創造更符合臨床行為健康干預的系統解決方案。

       康宇醫療將充分利用現有的產品及營銷優勢，用高研發投入創新、創造臨床診療工具，實現推動中國健康行為管理方案的數據化、智能化、國際化。懷著“做健康行業的領航者，成為婦幼行為健康管理的領導品牌“的企業愿景，同客戶一起共同踐行“用科技和數據呵護生命行為健康”的企業使命；共同實現管理生命早期數據指導全生命周期健康，管理全生命周期數據指導下一代保健行為，與醫療機構共建和諧生態醫療保健環境，護佑億萬國民生命健康！

       康宇醫療“浩然身康、己達達宇”，康宇人“修康己身、做康人事、產康宇品”。